Ce face un vânzător de succes?
O vânzări de succes are întotdeauna încredere în sine, are încredere în compania la care lucrează și știe clar despre produsul pe care încearcă să-l vândă.Când vine vorba de cunoașterea produselor, nu ne referim doar la produsul tangibil.De fapt, trei concepte despre produse care trebuie să fie înțelese clar de către oamenii de vânzări.

Primul concept este produsul tangibil, care include în principal forma, dimensiunea, culoarea, aspectul, ambalajul etc. Produsul tangibil este important pentru că deseori determină prima impresie a produsului asupra clienților.În zilele noastre, multe companii încearcă să atragă clienți prin recondiționarea ambalajelor sau optimizarea branding-ului.Dacă culoarea, ambalajul și brandingul pot fi fuzionate tactic în povestea produsului, atunci promovarea și introducerea produsului poate fi mai ușoară.

Al doilea concept este produsul de bază, și anume valoarea de bază a produsului.Spre deosebire de un produs tangibil care este conceput pentru a seduce clienții să cumpere produsul, produsul de bază este conceput pentru a satisface nevoile clienților.Este o funcție esențială a produsului care poate fi folosită de clienți și poate aduce beneficii clienților.Clienții au nevoie de produs, așa că îl cumpără, de exemplu, atunci când o companie dorește să lanseze o campanie de marketing, vor avea nevoie de niște produse de expunere în aer liber, cum ar fi corturi, steaguri, standuri pentru bannere, etc. Apoi utilizarea în aer liber pentru o campanie de marketing este valoarea de bază a acestor produse de afișare.

Al treilea concept este produsul extins, numit și produs suplimentar, care se referă la beneficiile și serviciile suplimentare pe care clienții le pot obține înainte și după cumpărarea produsului.Luând ca exemplu produsele de afișare personalizate, produsul extins poate fi serviciul gratuit de lucrări de artă, instrucțiuni de instalare sau servicii post-vânzare.

Odată ce un agent de vânzări dobândește cu succes cunoștințele despre produs și înțelege pe deplin produsul, el poate construi încrederea și încrederea în produse, apoi poate promova și vinde mai bine produsul clienților și poate rezolva disputele.

CFM–Un furnizor de servicii pe internet pentru imprimarea textilă publicitară peste noapte în China

Când cumpărați online prin sistemul nostru de comandă online B2F (de la business la fabrică),

1. Puteți obține o ofertă în 5 minute;

2. Puteți plasa o comandă în doar 3 pași;

3. Vă puteți bucura de serviciu gratuit de lucrări de artă 24 de ore;

4. Vă puteți bucura de serviciu de imprimare 24 de ore/365 de zile;

5. Vă puteți bucura de un timp de livrare rapid de 24 de ore și 48 de ore.